Welche Verwerfungen Neupositionierungen oder der Wechsel des Vertriebspartners bewirken können, kann man aktuell am Beispiel von Rosemounts “Founder’s Selection Shiraz” erleben.

Samtige Fülle, feine Aromen... foto:quinn anya/flickr/CC BY-SA 2.0

Der Wein fand sich bisher im Sortiment bei HAWESKO und wird dort mit 6,90 Euro auch heute noch (Stand 21.10.2011) im Online-Shop  angeboten. Gleichzeitig meldet das Fachmagazin Wein+Markt diese Woche  über Neuzugänge beim Markendiscounter Netto/Edeka  ”Von Rosemount führt der Discounter ab sofort Chardonnay und Shiraz unter dem Label Founder’s Selection. Die Weine stehen für je 4,99 Euro im Laden.”

Hinter der Karriere vom Fachhandelswein zum Discount-Marken-Produkt steht der Wechsel von Rosemount und Beringer von Wein Wolf / HAWESKO zu Schlumberger Meckenheim. Man erhoffe sich, mit dem Wechsel Lesen Sie weiter »

Morgens ist die Welt wieder in Ordnung.... foto:mpleitgen

Gestern abend, als wir die Leute von nebenan noch zu einem Glas Wein auf der Terrasse einladen, stellt sich heraus, dass der sportliche junge Mann im Mangement eines deutschen Handelskonzerns arbeitet. Man tauscht sich aus – wer kennt wen, was macht der und der – das Übliche eben. Es entsteht das Bild vom “Handel ist Wandel”, das die meisten in der Branche kennen dürften.

Es ist schon erstaunlich, wieviele Kehren, Volten und 180 Grad Wendungen der Handel verträgt. Noch erstaunlicher ist, wieviel davon auf personelle Lesen Sie weiter »

Immer mehr Fachhändler fühlen sich in die Zange genommen: auf der einen Seite durch die Angebote des Lebensmittelhandels und auf der anderen Seite durch die Internet-Anbieter. Beides Mal geht es vordergründig um den Preis: 90 Parker Punkte für 4,99 beim Discounter oder Fachhandelsweine, die im Internet zum Durchreiche-Preis verhämmert werden.Diese subjektive Wahrnehmung ist aber nur ein Aspekt eines durchgreifenden Wandels in der Weinhandelslandschaft. Lesen Sie weiter »

Workshop Weinfachhandel 2012 mit Jahresplanung foto:mpleitgen

Wein ist in den letzten Jahren fester Bestandteil des täglichen Life-Style geworden. Stand zunächst das Interesse, mehr über Wein zu wissen im Vordergrund, ist Wein jetzt mehr eingebunden in die tägliche Lebenswelt und die aktuellen Trends: zu Hause, Lesen Sie weiter »

Beim Shoppen liegt noch Einiges im Dunkeln foto:coffee core/flickr

Die meisten Einzel-Händler wissen bis heute noch nicht, wer was bei ihnen einkauft – weil zwar Kaufdaten registriert werden, aber die Personen-Daten dazu fehlen. Die Weinhändler sind keine Ausnahme: auch von ihnen wissen die meisten nicht, wer was bei ihnen einkauft – ganz  einfach, weil sie diese Daten nicht erfassen.

Dabai wäre es gut, mehr über die Kunden und ihre Vorlieben zu wissen: Empfehlungen könnten zielgerichteter sein, die Treffer-Quote für die Kunden erhöht sich. Werbung wird effektiver und erreicht nur noch denjenigen, der sich dafür interessiert – das senkt bei den Kunden den Verdruß Lesen Sie weiter »

Schon wieder ein großer Jahrgang in Sicht ..... foto:Megan Mallen/flickr

Über Mouton-Rothschild oder Margaux als Mit-Begründer des französischen Weinprestiges zu schreiben und auf der gleichen Seite für einen  Bordeaux AOP in der 0,75 ltr Flasche für 1,99 Euro zu werben, schafft Aldi Süd aktuell. Auf der gleichen Seite ein verschwommenes Bild von Cos d’Estournel. Lesen Sie weiter »