Ist mein Geschäft noch zukunftsfest? foto:suvodeb/flickr

2009 ist noch nicht vorbei, doch schon jetzt läßt sich feststellen, daß das Jahr für viele Weinfachhändler eine Herausforderung war: der Wettbewerb ist härter geworden. Das belegen nicht zuletzt die aktuellen rabattorientierten Weihnachtsangebote des Fachhandels. Die Konkurrenz ist größer geworden: fast im Wochenrythmus schieben die Discounter Gran Reserva, Eiswein und bekannte Winzer nach vorne. Die Kunden sind preisbewußter geworden: wo früher Bordeaux, Lesen Sie weiter »

Müssen große Namen sein? foto:Stewart/flickr

“Im Einkauf liegt der Gewinn”, das ist eine alte Kaufmanns-Regel, die sich im Zeitalter des Marketings und des Verkaufens wie eine Binsenweisheit anhört. Für viele Fachhändler ist der Einkauf allerdings ein Problem. Da ist auf der einen Seite das Sortiment, das man präsentieren möchte. Und da sind auf der anderen Seite die Einkaufsbedingungen, zu den man die Weine bekommt. Lesen Sie weiter »

"Gallier" Werbung in Essen-Werden

„Meine Kunden finden mich schon!“ Davon sollte man nicht unbedingt ausgehen. Das Problem: auch Stammkunden müssen im richtigen Moment an „ihren“ Weinladen erinnert werden. Nämlich dann, wenn sie Bedarf haben. Und weil sie öfter Bedarf haben als Gelegenheits-Kunden, bekommen sie öfter ein Mailing und werden öfter zu Veranstaltungen eingeladen.

Wenn das Geschäft gut platziert ist, dort wo auch die Kunden zu Hause sind oder auf dem Weg dorthin, wirkt auch eine gute Sichtbarkeit als Erinnerung. Bisher waren viele Gemeinden sehr restriktiv, was Werbung angeht. Genehmigungen für große Leuchtkästen oder beleuchtete Schilder waren und sind schwer zu bekommen. Lesen Sie weiter »